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诸暨农商行探索产业链金融服务
摘自:诸暨日报 2018/4/10 | 诸暨在线民生6号线 微信号:zjzxblt
   日前,诸暨农商银行浣东支行向诸暨市越邦缝制有限公司有稳定业务关系的7家企业及个人,先后发放贷款累计360万元。这是该行探索产业链金融服务的一个具体案例。

  诸暨是全球最大的电脑刺绣机产业基地,拥有刺绣机零配件生产、整机组装、机器销售等完整的产业链。据统计,2017年我市电脑刺绣机产业产值达60亿元,产量29000台,约占全国、全球的80%和70%。

  诸暨农商银行高度重视与市电脑刺绣机行业协会的联系,时刻关注刺绣机市场动向。今年,该行深入走访调研了浙江越隆缝制设备有限公司、浙江信胜缝制设备有限公司等产值超亿元的10余家规模企业,及其产业链上、下游生产经营者,立项探索产业链金融服务新模式。

  产业链金融服务主要针对已完成一定资本积累、生产经营稳定的刺绣机行业优质企业,重点为其上下游客户提供如存款、汇划结算、资费代发、外汇结算、保理承兑、信贷等一系列金融服务。诸暨农商银行通过前期摸排已完善包括行业龙头客户、已有授信优质客户等在内的“名单库”,对“名单库”内与几家优质企业有稳定业务关系的企业和个人,落实足具代偿力担保或龙头企业担保的贷款享受优先办理权,另由“名单库”客户引荐的新户贷款享受优先办理权且予引荐人一定奖励。

  产业链金融服务使银行营销链条向产业全链延伸,有力支持行业客户生产经营,保证产业链健康运行。对诸暨农商银行则起到“一带多”的营销效果,同时有利于识别和培养高端客户群、核心客户群、优化客户结构,促进金融服务的转型升级和可持续发展。 
 
 
 
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