诸暨枫桥支行坐落在枫桥经验的发源地——诸暨市枫桥镇。枫桥块状经济发达，但网点两年前却是一个“烫手山芋”，受不良贷款影响，网点发展遭遇瓶颈，业务发展滞后、人员紧张，士气低落。

面对发展困境，枫桥支行决定用“枫桥经验”解决问题，重现昔日辉煌。枫桥经验的精髓在于群众力量，矛盾就地解决，放到枫桥支行，就是要依靠员工力量和客户力量，发展县域特色“普惠业务”，用团队建设凝聚每位员工的战斗力、创造力，用普惠业务去拓客引流，做大做强银行业务。

一系列的措施下达，加强员工晨会夕会培训、组织党建活动、改善员工宿舍、成立营销互助团队、有节奏外拓、点内设置普惠知识小讲堂······点滴力量汇成江河大海，逐渐员工们的精神面貌焕然一新，他们发觉做普惠其实并不难；同时，通过走村进企、客户精准维护，枫桥支行培养出一批忠实客户，以客带客，网点的普惠客群逐渐壮大。普惠在枫桥打开了市场，成了燎原之势。建行普惠产品遍布枫桥企业市场、小区街道、乡村田头，截至目前，枫桥支行的普惠余额达上亿元、抵押快贷新增达绍兴第一，资产业务发展带动负债业务，枫桥存款新增首破10亿大关。

依靠员工力量，凝聚团队合力;依靠客户力量，广开普惠渠道。