为迅速有效地贯彻落实绍兴工行蒋顺根行长调研期间座谈会讲话精神，8月17日工行诸暨支行召开中层管理人员会议，该行行长傅锡炎全面传达了蒋顺根行长调研期间的工作要求，客观分析总结了诸暨支行业务发展和经营管理中的优势与不足，并详细部署下一阶段重点工作。

傅锡炎行长强调，要认真领会蒋行长的讲话要求，立足支行实际，迅速制定行动纲领，扎实开展各项业务，全力解决市场竞争力和客户发展两大核心问题。
    一、以党建为引领，营造争先进位的良好氛围。进一步加强党建工作，提升党员在基层网点中的占比，发挥现有党员干部的先锋模范作用，创造抢争先进的工作氛围；强化全员责任担当意识，发挥主观能动性，真抓实干做业绩；抓好人才队伍培养，倡导业绩为主理念，盘点行内人员，合理布局现场经理、客户经理，优化人员结构，充分挖掘现有人力资源。   

二、寻找业务突破口，提升支行市场竞争力。静下心来，认真分析各专业条线，结合自身的优势，寻找业务突破点；专业部门制定详细的拓展目标和进度，分管领导按月跟进督办；加强与省市分行的沟通，在大的项目上及时联系上级行寻求业务指导和帮助。

三、全力拓展客户，培养客户群体。充分利用自身的资源禀赋，找准营销工作的发力点，拓展农民工、驾校、学校等的个人客户；做好重点项目营销，积极拓展文教卫旅、供水供电等七个一批行业客户；召开工业园区客户的银企对接会，大力发展产业园区客户群，择优拓展，全力推进普惠金融，支撑支行业绩长远发展。

四、建立综合营销体制，强化综合营销能力。从国际结算、代发工资、票据池、存款四个维度，按专业部门制定综合营销策略，再由支行统一协调建立综合营销体制。重点推进代发工资业务，通过对经营性贷款、按揭贷款等的综合营销拓宽代发源头，通过对代发工资客户的综合营销提高配套产品的销售。

五、做好风险防控，确保稳健经营。提高客户准入，加强潜在风险管控压降工作，加快处置进度；推进网格化案防管理，及时消除安全隐患；加强员工行为动态管理，重点排查发现问题的人员，搞清楚问题和责任，严肃处理，将内控案防工作落到实处，确保支行各项业务稳健运行。